Sckontakt.ru

Уроки онлайн
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сетевой маркетинг в инстаграме

Как продвигать сетевой бизнес в Инстаграм

Инстаграм — развлекательная социальная сеть, куда люди не приходят покупать, они приходят отдохнуть и развлечься. Но тем не менее этот ресурс — действительно хороший инструмент для продвижения почти любого бизнеса. Почти – потому что не все товары можно продать через Инстаграм. Например, совершенно глупо пытаться продавать решетки на окна, смесители, ритуальные услуги, и т.п. Так вот таких примеров может быть много, но сетевой бизнес не из них.

Формируем персональный бренд в Инстаграм

Как правило, люди покупают у людей, а это значит, что если человек интересен, у него купят почти что угодно. Лишь бы быть ближе к нему. В сетевом маркетинге это правило работает 100%. Никому не интересно бесконечно смотреть на призывы вступить в команду или многочисленные бутыльки, которые так любят выкладывать начинающие представители. Но и у всех подряд тоже не будут покупать, а значит нужно создать персональный бренд, который будет работать на вас.

Зачем вообще нужен личный бренд?

1. Это отличает вас от конкурентов
2. Персонифицированный бизнес сложно украсть (скопировать)

Находим свою уникальность и определяем, в чем вы эксперт

Чтобы создать персональный бренд, нужно определиться с тем, в чем вы эксперт или найти собственную уникальность. Может быть, вы за сутки можете связать одежду для тысячи африканских детей или умеете жонглировать двадцатью пятью предметами? Или вы владеете скорочтением? А может быть, у вас в семье есть экстрасенс или животное необычной породы?

Бесталанных людей не существует. Если вы до сих пор так считаете, значит, вы просто не нашли свое призвание, и это лучший повод начать поиск сейчас.

Персональный бренд формируется не сразу, и его обязательно нужно поддерживать. Возможно, у вас появятся какие-то «кодовые фразочки», формулировки, которые будут отличать вас от конкурентов, либо у вас будет интересный визуальный ряд, по какому вас будут узнавать везде и всегда.

Зачем ещё нужен персональный бренд?

С помощью него вы начнёте выстраивать отношения со своими читателями на уровне человек-человек. Люди понимают, что если они оставят комментарий, он не останется незамеченным, так как профиль ведёт живой человек, которому действительно интересно общаться с единомышленниками. Именно по этой причине люди охотнее подписываются на личные профили.

Ведите свой Инстаграм в формате реалити шоу

Посмотрите на профили лидеров вашей компании: они не продают бизнес, они продают образ жизни, который стал круче благодаря сетевому. Ваши потенциальные читатели хотят знать о том, какой вы человек, наблюдать за вашей жизнью. А значит, если в вашем Инстаграм будет присутствовать динамика и развитие, людям будет интересно за ним наблюдать. Рано или поздно они захотят стать частью вашей команды, использовать те же продукты, что и вы. Да хотя бы просто познакомиться и дружить с вами.

Что нельзя делать в Инстаграм сетевому бизнесу

Будьте в меру сдержаны и вежливы, нельзя:

1. Выкладывать слишком личные фотографии
2. Затрагивать спорные и оскорбительные темы, например, такие как, религия, политика и т.д.
3. Допускать панибратство: нужно соблюдать вежливый и деловой стиль общения. Я, например, терпеть не могу, когда ко мне обращаются незнакомые люди сразу на ты да ещё и с фривольным «Катюха». Когда мы успели стать друзьями?

Не превращайте вашу страницу в магазин, напомню, в Инстаграм не приходят покупать

Самый большой ошибкой начинающего сетевика является то, что как только он подписал свой контракт, он сразу же выкладывает посты в Инстаграм, рассказывая всем, что он стал сетевиком. Потом у него появляется проблема при назначении встреч, так как при звонке люди уже заранее знают, зачем человек им звонит.

Есть смысл выкладывать посты только после того, как начинающий представитель уже понял, куда он попал и немного разобрался в бизнесе, научился отрабатывать возражения. Ведь часто случается, что у людей неверное понимание этого типа бизнеса, основанное на мнении несостоявшихся представителей.

Но не стоит и пренебрегать профилей Инстаграм

Главное — показывать результат, не стоит стесняться выкладывать первые чеки, даже если они не такие большие на первый взгляд. Кому-то прибавка и в 1000₽ рублей может показаться не лишней.

Вовлекайтесь и вовлекайте, главное помнить, что залог качественного продвижения — хороший контент. И не стесняйтесь, топ-лидеры скромными не бывают.

Больше информации о продвижении в Инстаграм вы можете найти на моей странице. Ваша @prekated.

Как продвигать сетевой бизнес в Инстаграме в 2019 году

Если 6 лет назад Инстаграм был исключительно развлекательной площадкой, то в 2019 году ни один бизнес не может обойтись без инстаграмной странички. С начала появления Инстаграма количество взрослых пользователей выросло на 400 %.

Алгоритмы Инстаграма меняются каждый год. Если понимать, как работает соцсеть, развитие бизнеса не заставит себя ждать. Рассказываем про создание и ведение бизнес-аккаунта, показываем цифры, говорим про антитреды и лайфхаки продвижения.

Содержание

  1. Статистика Инстаграма.
  2. Стратегия развития.
  3. Способы продвижения.
  4. Антитренды.
  5. Тренды и лайфхаки по продвижению.

Статистика Инстаграма

Начнем с того, что Инстаграм — это одна из самых популярный соцальных сетей в мире. В июне 2018 года в Инстаграме было зарегистрирован 1 миллиард пользователей. А значит, у каждого 7 человека на планете есть аккаунт в соцсети.

В России — 37 млн. активных пользователей в месяц.

Популярнее всего бренды в розничной торговле. Согласно статистике, 8 из 15 самых популярных бизнес-аккаунтов находятся в сфере e-commerce.

Инстаграм для сетевика. Стратегия развития

Сетевику Инстаграм нужен не только для продажи товара, но и рекрутинга. Поэтому простыми фото продуктов и описанием функционала вы не обойдетесь. Стратегия развития вашего аккаунта должна основываться на личности. Вы сами должны быть таким человеком, который вызывал бы интерес.

Если раньше в Инстаграме были в большей степени популярны тематические блоги, то сейчас у пользователей находят отклик лайфстайл-аккаунты. Людям интересно наблюдать за чужой жизнью, это факт.

Показывайте подписчикам на своем примере, как сетевой бизнес влияет на вашу жизнь. Когда они видят путь человека с низов до успешного предпринимательства, у них появляется мотивация и желание изменить также свою жизнь. А значит вы будете получать не только покупателей, но и партнеров в сетевом.

Запомните, вы продаете не бизнес. Вы продаете образ жизни.

Способы продвижения

  1. Самое главное — не накручивать лайки и подписки, если, конечно, вы не хотите, чтобы вашу страницу удалили. Инстаграм активно борется с таким мошенничеством.
  2. Вам не обязательно иметь миллион подписчиков. Имеет значение не количество, а качество отношений с фолловерами. Если у вас 50к подписчиков, а заказов ноль, то какой в этом толк.

Хэштеги

Хэштеги не так популярны. Если раньше с хэштегами работа велась в три этапа, чтобы вывести фото в топ, то сейчас это перестало работать. Для продвижения бизнеса к постам добавляют несколько узкоспециализированных хэштегов, чередующихся с хэштегами локации и парой популярных хэштегов. Правильная подборка тегов поможет привлечь вашу ЦА.

Читать еще:  Лучший интернет маркетолог

Сейчас хэштеги используют больше для навигации по аккаунту. Например, вы пишите про уход за собой, спортивные тренировки и правильное питание. Придумайте название для этих рубрик и закрепите хэштеги в БИО. Подписчики сразу будут понимать о чем блог и смогут легко ориентироваться.

Массфоловинг и масслайкинг

Массфоловинг и масслайкинг — это способы продвижения, при которых вы ставите лайки и подписываетесь на незнакомых людей. Некоторые из них интересуются тем, кто поставил лайк, заходят на вашу страницу, если им нравится аккаунт, то подписываются на вас. Есть множество программ, которые помогают автоматизировать этот процесс.

Реклама у блогеров

Наверное, самый действенный способ продвижения. Найдите блогера, у которого может быть ваша целевая аудитория. Смотрите не на количество подписчиков, а на их активность в аккаунте: какой процент лайков от общего количество подписчиков, как много комментариев под фото. Для вас главное — получить отклик, а это можно сделать только при наличии живой аудитории.

Обычная реклама в Facebook и промоакции

Бизнес-аккаунт в Инстаграм позволяет продвигать посты и сторис прямо из своего аккаунта. Или же можно запустить рекламную кампанию в AdsManager на Facebook.

Антитренды

  • Раскладки. Красиво разложенные баночки, одежда и свечи. Этим уже никого не увидишь. Такие фото не получают того количества лайков, какое было раньше. Альтернатива раскладкам — анимация. Это в тренде.
  • Перефильтрованная лента. Да, раньше лента в одном стиле смотрелась привлекательно. Сейчас это уже настолько приелось, что сильно обработанные фото вызывают отторжение.

Лучший вариант — живые фото. Они набирают больше лайков, чем постановочные и вымученные в фотошопе. В моде естественность: минимум агрессивных цветов, много чб фото, синяки под глазами, веснушки и несовершенные кадры. Берите пример с fashion-аккаунтов известных брендов.

Тренды и лайфхаки по продвижению

  • Вертикальные видео.
  • Минимализм в фотографии.
  • Видео 360 градусов.
  • Живые фото.
  • Сторис, опросники и стикеры.

Вовлеченность в сторис выше, чем вовлеченность в ленте. Стикеры призывают клиентов к действию. Опросники, таймеры — хорошие инструменты для получения фидбека.

  • Если вашему личному аккаунту много лет, можете создать новый. Инстаграм очень активно продвигает молодые аккаунты. Вы чаще будете стоять первыми в сторис, появляться к ленте и в рекомендованном.
  • Алгоритм соцсети работает так, что Инстаграм продвигает контент, который интерес пользователям. Лайки на фото помогают не пропадать вам из ленты.

Какие посты получают больше лайков

  • Фотографии с лицами получают на 38% больше лайков, чем предметные фото.

Исследования 8 миллионов постов показывают, что на 17% больше лайков собирают фото, в которых доминирует один цвет, а не несколько.

  • На 29% больше лайков генерируют фото с большим количеством негативного пространства.
  • Фотографии с синим цветом получают на 24% больше лайков, чем с красным.
  • Длина подписи практически не влияет на уровень вовлеченности в Инстаграм.
  • Если в посте стоит геотег, то вовлеченность будет на 79% больше.

Сколько лайков должен получать бизнес-аккаунт?

Согласно исследованию нескольких тысяч постов разных брендов, было выявлено, что каждые 100 подписчиков совершают в среднем 4,3 действия (лайкают фото или пишут комментарий). Поэтому, чтобы получить минимум 100 лайков к фото, вам необходимо иметь 2 325 подписчиков.

  • Предлагайте подписчикам такой контент, чтобы они сохраняли посты к себе. Для Инстаграма это показатель интереса у пользователей. Есть интерес — будет продвижение.
  • Тоже самое с ответами в Директ на сторис.

Постоянная рекламная рубрика

Продвижение не должно ограничиваться соцсетями. Постоянно взаимодействуйте со своими клиентами и партнерами.

Если у вас есть номера телефонов клиентов, то используйте их для продвижения и повышения лояльности клиентов. Звоните и сообщайте о новых акциях, делайте напоминания, проводите опросы. Все звонки можете попробовать бесплатно автоматизировать с помощью Программы обзвонов.

Как раскрутить сетевой бизнес в Инстаграм?

Как раскрутить сетевой бизнес в Инстаграм? Если Вы занимаетесь сетевым маркетингом в таких компаниях, как Armelle, Oriflame, Avon, NL international и других, данный способ продвижения в Instagram вам подходит. Он подходит даже для тех, кто занимается, например, одеждой или ручными изделиями, то есть для любого бизнеса.

Все продвижение бизнеса в инстаграм сводится к повышению узнаваемости собственного бренда, а также медленному вовлечению человека в процесс. Да-да, именно медленному и постепенному!

Продвижение бизнеса в Инстаграм

Не стоит писать в каждом посте, какая у Вас классная компания и то, что Вы приглашаете всех в нее. А также рассылать в лички сообщения приветствия… Спамить предложениями бизнеса на своей странице не стоит, потому что это быстро отвернет людей, которые уже подписаны на Вас.

Никому неинтересна конкретная реклама, ведь люди не любят, когда им что-нибудь втюхивают в лоб. Помимо этого, постоянный спам на аккаунте не привлечет новых подписчиков, т.к. им не интересно будет следить за Вами!

Что нельзя делать на своем аккаунте в Инстаграм

Превращать аккаунт в магазин компании

Так же, как и постоянный спам о бизнесе, только выкладывание фото продукции компании точно не привлечет на Ваш аккаунт целевую аудиторию, потому что таких аккаунтов в интернете десятки, или даже сотни тысяч.

И все они, как один, похожи друг на друга. Если Вы превратите свой аккаунт в магазин компании, то просто станете как все другие и затеряетесь в них. Тем более, это раздражает людей. И Вы заметите, как от Вас начнут отписываться Ваши друзья. Причем, это касается не только инстаграм, но и других социальных сетей!

Накручивать ботов

Накрутка ботов (неживых подписчиков, созданных только для того, чтобы висеть в подписках или выполнять задания) ни только не привлечет на Ваш аккаунт новых живых подписчиков или не способствует продвижению контента, но и принесет вред.

Потому что инстаграм делает все для того, чтобы в этой социальной сети был только качественный контент и живые люди. Вам нужно быстро удалить ботов в инстаграм и почистить свой аккаунт от них, если Вы уже допустили ошибку и накрутили их. Почитайте ее и избавьтесь от того, что Вам будет мешать в продвижении.

Говорить на запрещенные темы

Ну да, на своем опыте заметил, что в интернете, да и вообще в нашей стране, существуют темы, на которые разговаривать нельзя и Вы хотите, чтобы бизнес Ваш развивался без негатива. Не будем здесь разводить долгих дискуссий. Просто знайте, что нельзя писать посты на эти темы:

Затронув их, вы рискуете нагнать на свою страницу и поселить у себя хейтеров, с которыми сложно потом будет бороться…

Что важно делать на своем аккаунте в Инстаграм

Мы поговорили о вещах, которыми в инстаграм лучше не заниматься. Теперь поговорим о том, что нужно делать, чтобы Ваш аккаунт активно продвигался и привлекал новых подписчиков, а значит новых потенциальных партнеров в команду.

Читать еще:  Маркетинг магистратура заочно

Выкладывать качественный контент

Не выкладывайте плохие фото, а под фото написанную чушь. Как я писал выше, в интернете очень много одинаково плохих страниц, на которых просто не интересно находиться. Вы обязательно должны выделяться среди них и поэтому Вам просто необходимо писать качественный контент.

Если Вы хотите пример, то я рекомендую Вам подписаться на эту страничку. Здесь достаточно качественные фото и тексты.

Быть полезным

Полезность — это очень важный момент вовлечения людей в обсуждения! Им становится интересно следить за Вами. Они будут ждать каждый Ваш новый пост, потому что будут знать, что с новым постом они получат новую полезность, применив которую они вырастут в результате!

И для того, чтобы писать полезные посты, Вам нужно самому научиться что-то делать и эту полезность применить на практике. Иначе, это будет нечестно и долго Вы в таком режиме работать не сможете! Поэтому работайте, набирайтесь опытом и делитесь этим с людьми!

Выкладывать только свои фото и мысли

Люди, которые воруют чужие фото, мысли (а порой даже не убирая контактные данные с постов), просто выглядят смешно! И таких людей видно сразу. Как я написал выше, пишите только свои мысли и выкладывайте только свой опыт!

Но если Вы увидели какой-то интересный пост в интернете, то честно скажите, что увидели такой интересный пост и хотите поделиться им со своими подписчиками, а также напишите к нему свое личное мнение.

Кстати, если у Вас проблема с тем, о чем писать в инстаграм, то я рекомендую Вам составить контент план.

Транслировать свою жизнь

Да, делиться полезностями совсем недостаточно… Нужно еще показывать то, как меняется Ваша личная жизнь. Потому что, если в Вашей жизни за год ничего не изменилось, то и в бизнесе значит у Вас все тухло. И к такому человеку никто не пойдет.

Причем, если Ваша жизнь не интересна, то и людям неинтересно с Вами будет общаться… Вот скажите сами — интересно ли Вам следить за аккаунтами, в которых ничего не происходит.

В которых только Ваши селфи (я знаю такие аккаунты, где фоткают только свое лица Вообще неинтересны) Ваша жизнь не интересна? Ну что же… Начните ее менять или останетесь там же, где находитесь сейчас.

Подключать массфолловинг

Ну и невозможно сделать так, чтобы Вас все знали, если Вы сами не заявляете о себе. Для этого многие магазины, предприниматели и сетевики используют метод массфолловинга. Т.е. когда Ваш аккаунт подписывается на тысячи других аккаунтов и если им интересна Ваша страница, то они подписываются Вам в ответ.

Я использую для массфоловинга вот этот сервис. Там можно получить 30 дней бесплатного использования. В общем, посмотрите и попробуйте его.

Желаю Вам правильно продвигаться в социальных сетях и привлекать как можно больше потенциальных клиентов и партнеров! Ну а помочь в инстаграм Вам сможет сервис, про который я писал выше!

Понравилась статья?

Поделитесь, нажмите на кнопку Вашей любимой социальной сети!

7+1 причина рекрутировать в МЛМ через Инстаграм.

Вы уже рекрутируете через Инстаграм? Нет?

Вот вам 7+1 причина, почему это нужно делать:

  1. Это еще одна социальная сеть, где с каждым днём всё больше людей из вашей целевой аудитории. Надо с ними дружить, пока другие не заняли вашу нишу.
  2. Это социальная сеть работает как приложение только на телефоне (смартфоне). Это делает ваш бизнес мобильным.
  3. Там можно коротко и внятно описать, что вы хотите донести. Всего 2200 знаков. Вы тренируетесь писать чётко, конкретно и по делу.
  4. Вы можете очень выгодно (дешево) делать рекламу, чтобы привлечь внимание аудитории к себе, своей теме и своему сетевому товару.
  5. Вы можете проводить прямые эфиры и давать людям полезные рекомендации и тем самым завоевывать их доверие.
  6. Вы можете размещать короткие минутные видеоролики, привлекающие внимание аудитории к вам и вашему аккаунту.
  7. Вы можете прямо в Инстаргаме списаться с человеком и договориться о скайп встрече или сделать продажу.
  8. + раскручивать свой бренд в определенной теме через Инстаграм гораздо быстрее

C чего нужно начать, чтобы рекрутировать через инстаграм?

Если у вас еще нет на смартфоне этого приложения, надо его установить. Найдите его на Google Play или Яндекс.Store скачайте и установите на смартфон.

И переходите непосредственно к оформлению.

1. Оформите аккаунт

Придумайте имя и описание, приготовьте фото для аватарки.

Имя профиля должно содержать ключевые слова, по которым вас смогут найти: mlm, krem, duhi и т.п. Таким образом, вы привлечете уже каких-то подписчиков.

Описание должно быть заполнено полностью, но в то же время кратко и ёмко. Расскажите, чем вы занимаетесь, что продаете, зачем создали этот профиль.

В графе ссылка укажите социальную сеть, блог, группу. Там о вас смогут узнать больше. Это единственная кликабельная ссылка.

Аватарка должна быть с вашей фотографией, где вы улыбаетесь. Либо с фотографией вашего продукта.

У меня есть два аккаунта, которые я веду в Инстаграм. Можете посмотреть, как у меня оформлено имя, описание и аватарка. Здесь я веду блог «школы МЛМ Елены Абрамовой»:

А это второй аккаунт, который я начала вести совсем недавно. Он посвящен моему сетевому продукту:

Добавляйтесь ко мне, чтобы смотреть, что я делаю в Инстаграм и моделировать это в своём аакаунте.

Профиль оформили описанием и аватаркой, теперь нужно заполнить его контентом. Это должно быть хотя бы 9-12 фотографий с текстом, который будут интересны вашим будущим подписчикам! После текста в отдельном комментарии обязательно ставьте тематические хэштеги, по которым на вас тоже можно будет выйти. Нет хэштегов — нет 10-60 новых подписчиков в день.

3. Привлечение подписчиков.

Когда профиль готов и по оформлению, и по контенту, можно искать людей.

Для начала друзей добавьте, попросите их полайкать и покомментировать, чтобы профиль был живой.

Бесплатные способы увеличения числа подписчиков:

Хэштеги — это слова или словосочетания с решеткой(#) впереди.

При отсутствии хэштегов вы теряете органический трафик, то есть тех людей, которые вас ищут и могут найти. Если вы не ставите хэштеги, в поиске вы не участвуете, соответственно не получаете 10-60 новых подписчиков в сутки! Так что пишем хэштеги по вашей теме и без (максимум 30).⠀

Геолокации также помогают привлечь вашу ЦА.

Вам нужно понять, какое местоположение популярно среди вашей ЦА. Кафе, рестораны, торговые центры, фитнесс-клубы, офисы, концертные залы и т.д.⠀

SFS — shoutout for shoutout — спам для спама. Что это значит? Вы объявляете у себя в профиле SFS: ваши подписчики должны рассказать у себя в профиле о вас, написать приятное, зарекомендовать и т.п. Вы это читаете и выбираете того (тех), кто вам больше всего понравился. О нем вы рассказываете в своем профиле.⠀

Читать еще:  Колледж маркетинга в москве

Stories – это фото или видео, которое будет показываться 24 часа (кружочек вокруг аватарки).

Что вы можете туда выложить?

— анонс вашего поста (в другое время от поста)

Подумайте, что интересно вашей ЦА и публикуйте.⠀

Конкурсы. Устраивайте подобные интерактивы, чтобы оживить ваших подписчиков. Начинать лучше от 1000 подписчиков.

Гостевой блогинг. Ищите профиль, где сидит ваша целевая аудитория (прямой или косвенный конкурент, например). Договаривайтесь с ним о взаимной рекомендации. Вы можете выступить экспертом, например. То есть сегодня вечером у него в профиле выходит ваш пост на подходящую для его профиля тематику. Спустя время вы выкладываете у себя его пост. Вот такой обмен!

Это только некоторые способы продвижения. Не ждите пока другие сетевики займут вашу нишу в Инстаграм. Сейчас конкуренция не высока. При правильном подходе вы можете получть много заявок на свой сетевой продукт или на бизнес через Инстаграм.

Просто сделайте первый шаг и начните разбираться в этой теме.

Понравилась статья, ставьте лайки и пишите комментарии, чтобы я знала и давала вам еще больше информации на эту тему.

5 ошибок начинающих предпринимателей в Instagram

Анна Володина, интернет-маркетолог COMPASS GROUP RUS, рассказала блогу Нетологии о главных ошибках при ведении коммерческого аккаунта в Инстаграм и поделилась советами, как их избежать.

В 2017 году Инстаграмом пользовались свыше 700 миллионов человек. С ростом количества личных страниц наблюдается и рост коммерческих аккаунтов. Компания постоянно улучшает функциональность, обновляя интерфейсы и увеличивая возможности, поэтому можно смело утверждать — это приложение стало очень удобной платформой для развития бизнеса.

Представители среднего и малого бизнеса выбирают эту социальную сеть для поиска новых клиентов и продаж, при этом многие совершают ошибки, которые сильно сказываются на результатах. Я расскажу об основных ошибках и дам советы, как их можно избежать.

Ошибка 1. «Мертвые души»

«Мертвыми душами» я называю ботов, которых в больших объемах скупают начинающие блогеры и многие коммерческие аккаунты. Увы, это давно потеряло какой-либо смысл, так как боты не приносят прибыли и никак не повышают активность в аккаунте, поэтому ER (процент вовлеченности относительно просмотров к действиям) остается низким, продажи не идут, продвижение стоит на месте, но цифры в разделе «подписчики» поднимаются.

Такой метод продвижения долго не проживет — администрация Инстаграма начала блокировать аккаунты с ботами. Так что если хотите навредить конкуренту — купите ему ботов. Себе же закупать их не советую.


При 74,9 тысячах подписчиков под фото всего несколько десятков лайков: очевидно, что аккаунт полон «мертвых душ».

Ошибка 2. Вкусная конфета с дешевым фантиком

У вас есть продукт или услуга, и главная задача — подать его очень красиво. Некачественные фотографии и плохие тексты не продадут товар, даже если он высокого качества.

Статья в SMMPlanner на тему контент-маркетинга в Инстаграме подтверждает необходимость работы над визуальной составляющей профиля.

Не стоит скупиться на фотографов, копирайтеров и SMM-специалистов, если для вас Инстаграм — один из основных каналов продаж. Толковых специалистов с каждым днем всё больше, вполне можно найти опытных фрилансеров на удаленной основе и выйдет это на 20−50% дешевле, чем брать профессионала в штат на полный день. Даже если аккаунт выполняет скорее репутационную функцию, нежели продажную, то и тут не советую экономить. Вам ведь важна репутация?


Вероятность хороших продаж с такой визуализацией товара очень низкая.

Ошибка 3. Недостаточно усилий

Вы красиво оформили свой профиль и подобрали качественный контент. Начали регулярно выпускать посты, использовать правильные хештеги и геолокацию. Пытаетесь вовлекать подписчиков в разговор и делаете интересные акции, но аккаунт не растет. В чем проблема?

Да в том, что, увы, этого всего мало. Да, качество профиля напрямую влияет на то, подпишется ли на вас будущий клиент. Но как он вас найдет? Несколько человек придут по хештегам и геолокации (особенно, когда речь о совсем молодых аккаунтах), но не больше. Занимайтесь хорошим таргетингом и устраивайте коллаборации с лидерами мнений на постоянной основе — вот ключ к успеху.


Начать создавать рекламу — очень просто, достаточно открыть рекламный кабинет и начать тестировать разные аудитории, заголовки и картинки.

Ошибка 4. Долгий путь к покупке

Вы собрались продавать. Но все ли ваши будущие клиенты уже хотят купить? Советую планомерно создавать спрос. Если планируете основательно закрепиться в этой социальной сети, важно приносить пользу своей аудитории. Конечно, делать из страницы целый блог с кучей полезных советов — сложно, да и не всегда нужно. Но ввести рубрику с интересными постами без рекламы однозначно стоит.

Хочу также поговорить о ценах в профиле. Чем больше клиенту нужно сделать «телодвижений», тем хуже работает воронка продаж. Если для того, чтобы узнать цену, нужно написать в директ, а там вы вышлите бланк заявления и только потом клиенту пришлют на почту стоимость продукта, то половина потенциальных покупателей сбежит к конкурентам.


Все эти комментарии собраны под одним постом. Если бы SMM-специалист указал стоимость, то сэкономил свое время и время потенциальных клиентов.

Ошибка 5. Неэффективное сотрудничество с лидерами мнений

Блогеры — это отличный способ заявить о своем бренде на многомиллионную аудиторию, сравнимую с охватом телеканалов, и окупить затраты на рекламу в считаные часы или даже минуты, но также это возможность слить весь бюджет в трубу без явных на то показаний. Причина в том, что сейчас всё еще очень легко создать впечатление популярного и «живого» аккаунта с высокой активностью от подписчиков и отличным ER.

Методик много: чаты активности в Телеграме, когда все по очереди кидают свои посты и комментируют друг друга, гивы (розыгрыши), ну и специальные сервисы по накрутке чего угодно — от подписчиков до сохранений.

Самостоятельная аналитика чужого аккаунта — не очень простая вещь, поэтому стоит «пробить» блогера через Livedune и запросить статистику профиля. Подойдите к выбору лидера мнений ответственно и неторопливо.

Подведем итог

Перед тем как начинать продавать через Инстаграм, советую задать себе вопросы:

  1. Как вы себя позиционируете и какие цели ставите?
  2. Кто ваша аудитория?
  3. Что она от вас ждет?
  4. В чем заключается ваше УТП (уникальное торговое предложение)?

Ответив на эти вопросы, вам будет гораздо проще выстроить стратегию продвижения. Кстати, далеко не во всех нишах стоит брать пример с конкурентов. Конечно, необходимо провести анализ рынка, но, если речь об узкой или «нетипичной» для Инстаграма сфере, то, возможно, стоит использовать нестандартные решения.

Ориентируйтесь на популярные профили, берите на вооружение их приемы коммуникаций, повышения вовлеченности, работы с негативом, организацию конкурсов и акций, не забывайте о качественном контенте и постоянном продвижении. Желаю вам лояльных клиентов и высоких конверсий!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector